יועץ המשכנתאות בבנק משרת את האינטרס של הבנק. הוא לא גובה ממך כסף על הייעוץ, כי הוא למעשה סוכן מכירות של הבנק.
יועץ המשכנתאות העצמאי, שאתה משלם לו, עובד עבורך. סכום הייעוץ שולי בהשוואה לחיסכון במשכנתא, שיכול להגיע לעשרות אלפי שקלים ויותר.
מדוע צריך יועץ משכנתאות עצמאי, הרי יש יועצי משכנתאות בבנקים.
ובכן, זו שאלה חשובה.
בבנקים יש יועצי משכנתאות,
והם יציעו לכם מסלולי משכנתא וריביות,
ואפילו לא ייקחו כסף על הייעוץ.
אך האינטרס העיקרי שלהם הוא לדאוג למי שמממן אותם – הבנק.
לכן רוב הסיכויים שהייעוץ שתקבל בבנק לא לגמרי ישרת את האינטרסים שלך.
לבנק אין זמן לתחקר אותך על הצרכים והיכולות שלך.
הוא גם לא ייתן לך את כל המידע על עלות המשכנתא ועל חלופות אפשריות.
ואולי הכי חשוב - האינטרס של הבנק הוא למקסם את הרווחים שלו.
לעומת זאת לך, הלקוח, יש אינטרס הפוך – להקטין את ההוצאות.
לא תמיד המשכנתא עם ההחזר הראשוני הנמוך ביותר, היא הכדאית לך ביותר.
בדרך כלל משכנתא כזו תהיה בריבית משתנה צמודה למדד.
לפיכך ההחזרים ואף הקרן יעלו במשך השנים, וסכום ההחזר הראשוני, בו יכולת לעמוד, יעלה לסכומים אותם יהיה לך קשה להחזיר.
את זה היועץ בבנק בדרך כלל לא יגיד לך.
יועץ משכנתאות טוב ילמד תחילה היטב את צרכיך ויכולת ההחזר שלך.
הוא יציג לך מספר חלופות, עם הסבר על היתרונות והחסרונות של כל חלופה.
אתה תדע מראש מה עלות המשכנתא של כל חלופה, בכמה יטפס ההחזר החודשי, ותוכל לבחור את החלופה המתאימה לך ביותר.
הוא גם ילווה אותך בשופינג מול הבנקים, ובבחירת ההצעה המשתלמת ביותר בין הבנקים השונים.
בשיטה זו היועץ יחסוך לך עשרות אלפי שקלים ויותר – הרבה יותר מעלות הייעוץ.
לסיכום
בעוד יועץ המשכנתאות בבנק משרת את האינטרס של הבנק, יועץ המשכנתאות העצמאי, שאתה משלם לו, עובד עבורך. החיסכון ממנו תהנה בעקבות הייעוץ, יעלה עשרת מונים על עלות השירות
