כולנו יודעים שמתחת לכותרת המודיעה על הסכם שנחתם בין שתי חברות גדולות תופיע תמונה של בכירי החברות אוחזים בעטים יוקרתיים וחותמים על הסכם עב כרס. לטקס החתימה קדם כמובן מו"מ עיסקי בין שתי החברות וגם שבועות ולעיתים חודשים של ניסוח קפדני של ההסכם על ידי עורכי הדין המסחריים של שני הצדדים והכל במטרה לעגן באופן מדויק את ההסכמות ולהגן על האינטרסים של הצדדים בפרט בפני מקרים של הפרה, תקלה או אי קיום החובות שבהסכם.
אבל מה עושים כשהעסקה לא מצדיקה שכר טרחה יקר של עורך דין?
רוב העסקאות שנעשות במשק לאו דווקא מצדיקות תשלום של סכומי עתק לעורכי דין ולכן במקרים רבים במקום הסכם תבוא "הצעת מחיר".
רגע, אז מה הבעיה בהצעת מחיר?
לכאורה מדובר בפתרון טוב. הצדדים מסכמים את כל הפרטים בעל פה וחותמים על נייר עם המחיר ותנאי התשלום. הבעיות מתחילות מכך ששני הצדדים הבינו אחרת את השירות/מוצר נשוא העסקה (או את האחריות, שירותי התחזוקה וכיוב' המתלווים אליו) והמחלוקות מתגלות רק כאשר השירות/המוצר מסופק או כשצצה בעיה בשירות/מוצר. בנוסף, לפעמים דברים משתבשים וצד אחד רוצה או צריך לפרוש או לא מסוגל לספק את כל השירות/המוצר והצד השני כבר הסתמך על המשך קבלת השירות/מוצר והשקיע משאבים בהתבסס על כך ובסוף אנחנו מוצאים את עצמנו נגררים להרפתקה, לא מהנה במיוחד (אך כמעט תמיד ארוכה במיוחד), בבתי המשפט ואת הכסף שהצלחנו לחסוך על שכר טרחה לעו"ד שינסח את ההסכם אנחנו משלמים לעו"ד שיציל אותנו מהמחסור בהסכם וזה עוד לפני שדיברנו על הזמן, המוניטין האורות האדומים ב- BDI וכו' וכו'.
אז מה עושים?!?!
הפתרון האידיאלי הוא תבנית הצעת מחיר מותאמת במיוחד בעבור העסק שלנו, שנוסחה על ידי עו"ד מסחרי המתמחה בכך לאחר הכרת העסק שלנו והעסקאות אותן הוא מבצע אותה נוכל לעדכן בקלות לכל לקוח. תבנית הצעת מחיר המותאמת לעסק שלנו גם תספק לנו הגנה, גם תמנע אי הבנות וגם (כמו לוגו, משרד יפה דף פייסבוק עיסקי וכיוב') תשדר לצד השני שמדובר בעסק רציני, יוקרתי ומבוסס. בנוסף היא תרמוז לנוכל הפוטנציאלי שכדאי לו "להסתבך" עם מישהו אחר. האם התבנית שוות ערך לאותו הסכם עב כרס שנוסח במשך חודשים בין חברות גדולות? התשובה היא כמובן שלא. כמו שנהג טנק מוגן יותר מנהג רכב פרטי כך סביר שהסכם שנתפר ספציפית לעסקה ספציפית ולקוח ספציפי וכולל עשרות/מאות עמודים יתן הגנה טובה יותר מתבנית הצעת מחיר בת 2-4 עמודים. אם זאת תבנית הצעת מחיר שהוכנה בהתאמה לעסק שלנו מעניקה לנו הגנה טובה בעשרות מונים מהצעת מחיר "עירומה" ונטולת הגנות מתאימות, או הצעת מחיר גנרית שלא נתפרה ספציפית לעסק שלנו ולצרכיו ואם נחזור למשל הרכב והטנק – כשהעסק שלנו נוסע בכביש העסקים עדיף רכב פרטי עם כריות אוויר ולא חד אופן ללא קסדה.
שאלות נוספות – מוזמנים להגיב לפנות אליי בפרטי.
*שימו לב - האמור בפוסט זה אינו מהווה ייעוץ משפטי או תחליף לו אלא מהווה מידע כללי בלבד, אין להסתמך עליו והוא אינו יוצר יחסי עו"ד- לקוח.
